Le fonctionnement des enchères Adwords, par Yoo, agence web lille

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Adwords représente une part non négligeable des revenus de Google, c’est-à-dire 31 milliards de dollars. Un simple clic peut devenir très rapidement ruineux pour les annonceurs. Voici une petite liste présentant les mots clés les plus concurrentiels ainsi que leur coût par clic :

  • mutuelle hospitalisation = 12,30€
  • rachat crédit = 25€
  • booking hotel = 9,11€
  • offrir des fleurs = 10,66€
  • casque sans fil = 22,11€

Les annonceurs peuvent choisir parmi différents modèles d’enchères :

  • Le CPC ou coût par clic : c’est le plus fréquemment utilisé, l’annonceur paie lorsque l’internaute clique sur son annonce.
  • Le CPA ou coût par acquisition : l’annonceur fixe un montant à ne pas dépasser pour une vente
  • Le CPM ou coût pour mille affichages : l’annonceur paie lorsque son annonce a été visualisée 1000 fois, donc lorsqu’elle apparaît mille fois sur l’écran d’un internaute (sans pour autant que celui-ci ait cliqué).

Mais que se passe-t-il concrètement lorsqu’un annonceur utilise le modèle du CPC ?
Tout débute par une recherche de l’internaute, qui tape par exemple « robe femme ». Plusieurs annonceurs ayant acheté le mot clé « robe femme » vont alors entrer en compétition pour diffuser leur annonce. L’affichage et le positionnement d’une annonce est déterminé par 2 facteurs : Adrank = CPC max * Quality score. Ainsi, l’enchère n’est pas le seul facteur à entrer en compte puisque le niveau de qualité du mot clé (ou Quality Score) entre aussi en jeu selon la cohérence entre les annonces, le mot clé et la page de destination, la visibilité de l’URL, la vitesse de téléchargement de la page, l’heure et l’endroit..
Une fois le positionnement de l’annonce déterminé (ou Adrank), Google calcule le CPC effectif, autrement dit, ce que l’annonceur doit réellement payer à chaque clic d’un internaute. Ce CPC effectif se calcule comme suit : CPC effectif = Adrank de l’annonceur le mieux placé / notre Quality score + 0,01€

Difficile alors de ne pas se perdre dans les formules !

« Le fonctionnement des enchères Adwords », un article sélectionné avec le sourire par Yoo, votre agence web lille 

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