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Les marques considèrent trop souvent que le seul moyen pour toucher leur clientèle B to B est de recourir aux réseaux sociaux dits ‘professionnels’. Elles passent ainsi à côté d’une relation plus profonde et émotionnelle avec ces prospects.

 

Agence web Lille Yoo Communication Interactive‘s insight:

Et la réponse est… OUI ! En effet, cet article nous montre l’importance de créer de l’émotion et de sortir des sentiers traditionnels de la vente B2B. ‘Je me présente comme un expert. Je vente les atouts de ma solution. Je te propose une démarque exceptionnelle. Et tu achète Mr Perso…
Ou pas ;)”

 

L’exemple de Caterpillar est intéressant mais montre également que ce type de réflexion est plus facile à mener pour les grands comptes que pour les PME n’ayant que peu de ressources pour animer leurs réseaux. Dans ce cas, l’emailing ciblé ou les réseaux pro tradi restent le meilleur levier pour toucher une cible bankable. Et vendre. Car il s’agit toujours de l’objectif principal non ?

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