~ Les bons conseils pour augmenter votre panier moyen – Création site e-commerce ~

Catégorie du jour choisie par Yoo, votre Agence Web à Lille : E-commerce / E-marketing

L’agence Yoo Communication interactive vous accompagne pour la création site e-commerce.

1 – La livraison offerte

Offrir les frais de livraison est une excellente solution pour augmenter votre taux de conversion. Mais cela permet également d’augmenter le panier de l’internaute en paramétrant la livraison gratuite au-delà d’un certain montant d’achat.

Pour bénéficier de l’effet positif de cette offre, il peut être intéressant d’afficher sur le récapitulatif du panier de votre client un petit encart du style :

« Augmentez votre panier de 10€ et bénéficiez de la livraison offerte sur votre commande ! »

 

2 – Les dons

Réserver un pourcentage du montant total de la commande en direction d’une œuvre de charité est également un excellent levier pour augmenter le panier moyen. Sur la page panier, il suffit d’afficher clairement le montant qui sera reversé et à quelle organisation.

Pour plus d’impact, il est préférable de choisir des œuvres de charité dont la notoriété n’est plus à faire comme par exemple la croix rouge ou le sidaction. De plus, il est pertinent de reverser de l’argent à des associations moins connues du grand public.

 

3 – Le cross selling

Le cross selling, ou ventes croisées, désigne une technique marketing permettant de proposer des produits ou des offres complémentaires à un achat ou une consultation d’un produit. Le principe est simple et efficace. En proposant des produits complémentaires à celui choisi par votre prospect, vous mettez en avant des produits et des offres très largement susceptibles de l’intéresser.

Deux formes sont très répandues sur les sites marchands :
– proposition à l’internaute de produits connexes
– proposition des produits achetés en même temps (les personnes ayant acheté ce produit ont aussi acheté ces produits).

 

4– L’up-selling

L’up-selling repose sur le même principe que le cross selling, mais au lieu de proposer des produits complémentaires, on présente un produit de même type, mais de valeur supérieure.

Par exemple, si un client choisit un article d’une valeur de 10 euros, le site e-commerce lui propose un article de la même collection à 80 euros. Là aussi, une offre exceptionnelle peut inciter fortement le client à choisir le second produit.

 

5 – Le cashback

Le cash back prend souvent la forme d’un code de réduction valable sur un achat immédiat. L’internaute peut disposer d’une réduction en insérant un code au niveau du panier. Pour les codes de promotion, il faut bien entendu choisir leur validité à partir d’un montant bien supérieur au panier moyen de votre site et il est recommandé d’offrir aux visiteurs une réduction significative ou un cadeau.

 

 

~ Les bonnes techniques pour augmenter votre panier moyen – Création site e-commerce ~, un article rédigé avec le sourire par Yoo, votre agence web à Lille.

 

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